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Lead generation: I consigli da non sottovalutare

Aggiornato il: 17 dic 2020

Tutti gli esperti di web marketing sanno che per farsi trovare sul web bisogna avere un kit base

composto da: sito web, blog, presenza sui social media, buon posizionamento sui motori di ricerca.

Ma cosa fa la differenza oggi? Riuscire a trovare nuovi clienti. Come? Attraverso una campagna di

lead generation ben strutturata che ti consenta di conseguire nuovi clienti al minor costo.

La tua presenza sul mercato Latam, oggi, non é più irraggiungibile, infatti, usa un plugin multilingua

nel tuo sito web e fai conoscere il tuo prodotto a livello internazionale. Acquisisci clienti in un'area

geografica vasta, popolosa e dall'economia effervescente, amante del made in Italy.





DEFINISCI IL TUO TARGET UNA VOLTA PER TUTTE

prendi tutto il tempo necessario, ma fallo!

Non pensare di poter vendere a tutti perché finirai per non vendere. É questa l'impostazione giusta

per l'acquisizione di traffico.

A chi vendi e che problema risolvi con il tuo prodotto o servizio sono domande a cui devi saper

rispondere senza esitazione.

Dato importante: il 64% professionisti di Marketig B2B generano leads attraverso LinkedIn.


INVESTI SUL LEAD MAGNET

Guardando gli esempi internazionali, ecco quali sono i 5 magnet più attrattivi del momento:

1. Crea video utili per il tuo target: in uno studio condotto da Aberdeen Group su un campione di

imprese, quelle che usavano video hanno aumentato i loro guadagni il 49% più velocemente di

quelle che non li usavano.

2. Incoraggia gli utenti a lasciare recensioni sul tuo prodotto e/o servizio. Google riconosce il ruolo

indipendente dei siti dedicati alle recensioni, (ad esempio Yelp) che ci aiutano a trovare ciò che

stiamo cercando, e sembra che ciò favorisca nei risultati dei motori di ricerca.

3. Proponi un quiz ai visitatori della tua pagina web, é una maniera furba, che puoi sfruttare per

coinvolgere l'utente e scoprire di più su di lui, dunque sul tuo target, ed ottenere i tanto desiderati,

dati di contatto. Puoi osservare un esempio concreto in Hubspot WebSite Grader, é uno strumento

on line gratuito, che HubSpot offre ai visitatori del sito, con il quale puoi fare un controllo al tuo sito

web rispetto a metriche chiave e scoprire modi per migliorarle.

4. Crea articoli dettagliati che possano dare risposte a domande difficili e attuali, che si pongono i

tuoi potenziali clienti, come ad esempio stiamo facendo noi con questo articolo sulla lead

generation.

5. Offri un omaggio. Questa é una delle forme di lead generation di maggior successo, ma deve

essere studiato con sapienza. Dona qualcosa che i tuoi utenti vogliono in cambio dei loro dati.


CONVERSIONE:

se hai investito tanto del tuo tempo per creare contenuti di valore, e non hai ancora visto risultati,

non preoccuparti: succede a tutti. Non mollare e rivedi questi aspetti:

1. La home page, inserendo una semplice CTA coerente con il design della tua pagina potrai

ottenere buoni risultati di lead, citiamo un caso di successo, quando Tandberg é stata acquistata

da Cisco, usando proprio questo tipo di strumento, ha aumentato la propria lead generation del

50%.

2. Utilizza un webinar così puoi raccontare la tua storia a un gran numero di persone, e creerai un

rapporto personale con gli utenti: Il 52% degli esperti di marketing ritiene che i webinar siano tra i

metodi più efficaci per generare i lead. Secondo un recente sondaggio condotto da Rady Talk il 30-

40% dei partecipanti ad un webinar divengono clienti interessati. 

3. Inserisci il login con Google: tutti, o quasi, abbiamo un account con Google, per questo sarà

un'ottima strategia utilizzarlo, così facendo potrai rendere più facile questo passaggio delicato, in

cui l'utente, ti lascia i suoi dati;

4. Ti serve un'offerta a cui non si può dire di no: devi riuscire a creare un'offerta di valore, deve

essere qualcosa che le persone vogliono ottenere, il tuo lead magnet deve essere di altissimo

valore, gratuito ed esclusivo. Per approfondire il tema puoi leggere il libro  ``sei modi per

convincere la gente a dire di sì´´ di Daniel Rieck



LEAD NURTURING: a questo punto del tuo cammino, hai tra le tue mani, cioè organizzata e al

sicuro in un buon CTR, una lista di contatti interessati, e puoi usare una serie di strumenti per il

marketing automation ( HubSpot, MailChimp, Magnews) che ti aiutino a mantenere costante la

relazione con l'utente. Dovrai coccolarlo ed essere presente ma non troppo, per esempio

mandando delle email, all'inizio più frequentemente circa tre volte a settimana, e poco a poco,

diminuire la frequenza arrivando ad una email al mese. Questa fase é la più delicata e più

importante di tutto il processo per arrivare al punto successivo.




VENDITA: separa il tuo team di lead generation dal tuo team di vendita.

Il team responsabile della generazione e della chiusura del lead richiede una mentalità diversa,

crea la consapevolezza del prodotto o servizio, dovrà ispirare il potenziale cliente, educarlo fino a

fargli desiderare il prodotto. Il team di vendita deve essere il responsabile della chiusura di questi

contatti e di far aumentare il fatturato.

Ricorda che costruire una qualsiasi attività di lead generation di successo richiede tempo,

concentrazione e molte energie, e la vendita può avvenire anche dopo diversi mesi. Un progetto di

export marketing B2B, nel mercato Latam, oltre alla digitalizzazione, richiede esperienza,

conoscenza del territorio e i contatti giusti. In Proa Digital ti offriamo tutto questo.



Scritto da Giusi Di Marco

Fonti:

https://t.me/maidire30mindimarketing/80

https://www.ninjacademy.it/lead-generation-cose/

https://www.merca20.com/?s=Lead+generation

https://www.merca20.com/tacticas-de-lead-generation-2019/

https://www.merca20.com/mitos-comunes-sobre-la-generacion-de-leads-que-debes-conocer/

https://www.entrepreneur.com/article/332270

https://webmarketingaziendale.it/lead-generation-cose-e-strategia-di-marketing/

https://blog.hubspot.com/marketing/lead-generation-ideas

https://blog.hubspot.com/marketing/lead-generation-ideas

https://insight.noonic.com/lead-generation-6-hacks/

https://www.exportplanning.com/it/magazine/mobile-article/2019/12/31/generazione-lead-nei-

mercati-esteri/

https://sos-wp.it/creare-sito-multilingua-migliori-plugin-wordpress/

https://www.instagram.com/p/CIJtcvSnwMz/?igshid=16bp9fuw1n9n5



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